Seminar: Digitalisierung in Marketing und Vertrieb
12.09. - 13.09.2023 | Starnberg
Thema
Zielführende Strategie entwickeln und Potentiale der Digitalisierung für mehr Umsatz im B2B-Bereich aktivieren
Inhalt
In dem Seminar „Digitalisierung in Marketing und Vertrieb“ am 12. und 13. September 2023 in Starnberg erhalten Sie einen umfassenden Überblick über die Chancen und Herausforderungen von Marketing Automation und Digitalisierung im Vertrieb. Darüber hinaus zeigt man Ihnen, wie Sie LinkedIn optimal nutzen können, um Ihre Ziele zu erreichen.
Agenda
- Vorstellung: Wer, Warum und Erwartungen
- Einführung Digitalisierung in Marketing und Vertrieb – was ist das eigentlich?
- Wie arbeiten Marketing und Vertrieb optimal zusammen? Neue Rollen und Aufgaben verstehen
- Der neue Kaufprozess
- Einteilung / Findung der Praxisgruppen
- Vertriebsszenarien: Leadgenerierung, Wasserloch-Strategie®, Neukunden, RUC-Selling (Repeat-/Up-/Cross Selling), Account based Marketing, … Praxisgruppen: Vertriebsszenarien – Teilnehmer Cases
- Wunschkunden profilieren mit der Advanced Buyer-Persona Methode nach dem Schuter-Modell®
- Der Kaufprozess – Customer-Journey Analyse
- Praxisgruppen: Customer Journey Analyse – Teilnehmer Cases
- Interessenten- und Kunden-Entwicklungsprozesse / Nurturing Prozesse: Leadgenerierung, Neukundengewinnung, Bestandskundenmanagement, AfterSales, Cross- und UpSelling Praxisgruppen: Lead Nurturing / Bestandskunden Nurturing Marketing Automation Prozesse der Teilnehmer – Teilnehmer Cases
- Systeme und System-Integration
- Tipps zur Umsetzung
- Transformation im Marketing und Vertrieb und Tipps zur Zusammenarbeit
- Marketing Automation SPECIAL: Ein Blick in die Umsetzung mit der Marketing Automation Plattform Evalanche
- Insights Social Selling mit LinkedIn
- Grundfunktionen LinkedIn
- Social Selling Strategie Ansatz und Umsetzung
- LinkedIn Algorithmus Insights
- Ambassador Profil Optimierung
- Ambassador Schulung und Netiquette
- LinkedIn Kampagnen Manager
Eckdaten
Datum: 12.09. – 13.09.2023
Uhrzeit: Ganztägig
Preis: 2.500,- Euro p.P.
Ort & Anfahrt
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Preis
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16. Mai 2023 | 09:00 – 13:00 Uhr
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